Um grupo seleto de corretoras de imóveis participou, na sexta-feira (6), de um encontro na sede do Fischer Group, em Balneário Camboriú (SC), para celebrar o Dia Internacional das Mulheres e discutir as transformações do mercado imobiliário de alto padrão e a forma de construir confiança na relação com o cliente. A masterclass foi conduzida pela diretora da agência Rotas Comunicação, Larissa Andrade, jornalista com mais de 30 anos de experiência em comunicação corporativa, posicionamento e estratégia para o mercado de luxo.
O encontro teve o tema “solte a sua voz” com o foco na desconstrução dos antigos jargões de vendas e padrões comportamentais e a adoção de um repertório autêntico. Durante a apresentação, Larissa traçou paralelos mercadológicos, utilizando movimentos de grandes maisons europeias para explicar o comportamento do mercado imobiliário moderno.
“Na Rotas Comunicação, acompanhamos pesquisas globais diariamente e, hoje, o cliente que adquire um ativo de milhões não busca mais o excesso, ele busca bem-estar. E a comunicação eficiente precisa entender com profundidade para traduzir com clareza todos esses termos. Projetos contemporâneos como o Auris Residenze, do Fischer Group, com arquitetura biofílica do escritório italiano Archea Associati e certificação WELL e LEED, representam a materialização deste conceito. Não se vende tijolo; vende-se um ecossistema que garante saúde, qualidade de vida e a longevidade do patrimônio”, analisa Larissa.
A força da comunicação feminina e a reputação do ativo
Apoiada por números e pesquisas globais, Larissa destacou que grande parte dos investidores institucionais hoje submetem a reputação corporativa e as estratégias de sustentabilidade ao mesmo rigor analítico que exigem das métricas financeiras tradicionais.
A inteligência relacional feminina foi apontada como a ferramenta de conversão. Longe de discursos romantizados sobre a data, a tônica do encontro foi o pragmatismo: a mulher possui uma capacidade biológica e estratégica superior para ler as entrelinhas de uma negociação familiar, traduzindo dados técnicos de engenharia em argumentos de conforto e segurança.
“A informação nasceu para ser compartilhada. Quando nivelamos o conhecimento e mostramos às corretoras que elas são, na verdade, as gestoras da reputação de um projeto milionário perante o cliente, nós elevamos todo o setor”, conclui a especialista.
Na apresentação, Larissa abordou ainda a cobrança acumulada sobre as mulheres, que muitas vezes precisam desempenhar múltiplos papéis e ainda sustentar uma imagem “impecável”, pressão ampliada pelas redes sociais. Para ela, a massificação de um padrão social e a alta exigência por performance e aparência transformou o mercado. “O diferencial está em manter a essência. Genuinidade e posicionamento significam confiança no alto padrão. Vender luxo hoje exige conhecimento e narrativa autêntica para traduzir valor, porque o cliente compra experiência, não metragem”, disse
“São as corretoras que ouvem os clientes todos os dias e entendem, na prática, medos, desejos e dúvidas antes de qualquer decisão de compra. Um encontro como este, o Fischer Group reconhece o papel delas na experiência do alto padrão e na reputação do mercado. Eu trouxe reflexões diretas sobre posicionamento e comunicação, porque vende melhor quem transmite clareza, verdade e confiança”, afirmou Larissa.
Para Marjorie Fischer, CFO do Fischer Group, idealizadora do evento, as corretoras têm papel decisivo na experiência do cliente e no padrão de informação que circula no mercado. “Nossa intenção foi criar um espaço de conteúdo e troca, falar de posicionamento, das cobranças que recaem sobre as mulheres e do que passou a pesar na compra de um imóvel de luxo. Hoje, o cliente quer confiança, informação e qualidade de vida — e isso exige uma conversa mais qualificada e genuína”, afirmou.
O evento do Grupo Fischer reforça o movimento da região litorânea de Santa Catarina — um dos metros quadrados mais valorizados do país — em direção à maturidade de um mercado que agora dialoga diretamente com as tendências globais de ESG e wellness.
Sobre o Fischer Group
Focado em projetos ousados e visão empreendedora marcada por gerações, a história do Fischer Group tem relação direta com o desenvolvimento da cidade catarinense de Balneário Camboriú, e iniciou na década de 50 com a inauguração do primeiro hotel de luxo da cidade, o Hotel Fischer, um marco para hotelaria local e nacional na época e que recebeu grandes personalidades públicas e celebridades. A marca Fischer seguiu em renovação e, por meio de especializações e estudos intensos no Brasil e no exterior, trouxe na terceira e na quarta geração, a missão de propagar o “novo luxo” diretamente relacionado à qualidade de vida. Por meio de parcerias com grandes marcas da construção civil, executou empreendimentos diferenciados e de alto padrão como o Terraço Boa Vista e o Fischer Dreams, que está sendo erguido no mesmo local do antigo hotel, além de estar desenvolvendo projetos como o Casa Cubo e o Casa Estaleiro. Auris Residenze entra no mercado como uma “obra-prima da arquitetura viva” e consolida ainda mais o Fischer Group no mercado de empreendimentos ao estilo “boutique”.
Saiba mais em: https://aurisresidenze.com e https://www.fischergroup.com.br/
